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一家机构战投分析师张逸雪告诉Tech星球，团长基本是由便利店/商超负责人以及宝妈、物业保安等角色构成，然后可以根据投入程度分为三类：
第一种是纯粹的自提点/履约点，几乎没有拉群，不做营销。
第二种是有群，也有自己的店，会平衡店里生意和线上团购生意，佛系做社区团购。
第三种是大团长，主要拉人头做社群为主，Allin做团购业务。
上海某互联网企业从业者刘芬就属于第一种，自己如今是宝妈有空闲时间，并且自己房子的一楼有过道优势，顺手就做下团购的业务了。
第二种类型是团长主力军，这类团长已经开始对社区团购产生抵触心里。张逸雪在深圳体验社区团购时，就接触到几个店长型团长。在深圳沙祖地铁站附近的小区，有位便利店店长就告诉张逸雪，由于深圳地区基本是美团和兴盛的天下，这两家平台的SKU都比较多，巨头的补贴已经影响到自己店里的生意，于是他们决定冷对待团购业务。
毕竟店面的租金和运营成本不会降，巨头的补贴不知能维持多久，店里生意减少还是会影响自己的生计。所以他们日常也推销自己的产品，而且推销哪些产品也有讲究。
鲁泽良告诉Tech星球，目前巨头社区团购平台在核心品类上也没有覆盖完全。比如鲜肉供应链这块还没有解决，美团等只能做冷链肉供应；客家菜这种地方特色菜品也没有；地方性爆品也没有，这些都是社区店与当地供应链可以“合谋”的领域，也是社区店比巨头团购平台仍有优势的地方。
另外，很多店铺也反感平台的品类扩充，武汉红都超市的店主就表示，自己的店面比较小，门口放点蔬菜和日化品类自提点就挺好，“你卖个杯子，明天漏水后天不保温，都找我就太麻烦了。”对于家电品类，更表示平台有自己也不接，核心还是平台补贴的钱不够维系售后。
社区团购核心的“预售+自提”和“今日下单+次日达”的模式，在品类扩张时也会遇到问题，贵的产品已经能满足送货到家的需求，自提模式未必能减少多少成本，却让购物变得麻烦和不安全。
近日，武汉的团长念念就在群里吐槽：“拖一点没取的货上楼，一个路过的婆婆，就在楼下的自提点扒拉我的货，她在里面翻什么东西！”在其看来，蔬菜和小件走自提还可以，其他商品走快递到家可能比较安全。
不过在各种补贴政策下，各家都有1分钱购买饮料和食品等物品的推广，这种补贴出来的低价，让社区团购似乎无所不能，补贴结束后哪些商品卖不动才会知道。
抛弃还是赋能团长？
当下，社区团购的热门话题无疑是高薪抢团长，类似美团是底薪+订单佣金模式，滴滴的橙心优选按销售额算，几块钱就能拿到3毛钱的返佣，念念已经记不太清各家的拉团长套路。
团长在当下社区团购领域的重要性不言而喻，类似早期拼多多在微信生态内获客，如今上百万团长自建的私域流量池，则是获客成本更低的消费群体，团长自然成为各家争取的主要资源。
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