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全球热门移动游戏收入Top10完整榜单请见上文图表。 在一二线城市竞争激烈的情况下,不少在线教育企业瞄向了下沉市场,这是玩家实现规模化营收的关键市场。 “三、四、五线城市增长潜力很大,但各家都还在寻找有效的传播渠道,光靠广告烧钱是不够的,广告对触达一、二线市场有效,但对三、四、五线市场,触达有效性还不高。”一位在线教育机构COO曾对21世纪经济报道表示。疫情后在线教育新增用户城际分布,图源上海证券 与此同时,各个地区教学内容不同,有时候在线教育企业需要针对地区做出调整,但又不能放弃标准化输出,这也是对内容水准的一大考验。 在产品上,当前双师大班课是验证可盈利的模式,跟谁学就以此盈利,但问题是高度同质化,各家都没有牢固的护城河,头部公司都有行业名师,教学内容水准相差不大,技术水平也没有太大壁垒。 企业要想盈利,要么给到辅导老师的薪资减少,要么扩大单堂课平均学生人数。如果给辅导老师高薪资,那与小班课也没有差别,而要是扩大学生人数,那教学效果或许就很难保证。 当前,跟谁学已经扩大了双师大班的规模,今年2月跟谁学财报电话会上,陈向东表示谁学的在线大班课平均一堂课在线人数达到1700人,已经是业内最高水平,而时隔一个季度,在第三季度财报电话会上,跟谁学CFO沈楠提到的最新数据是平均班容量升至2800人。 从规模上看,平均班容量越高,企业的收入也越高,但作为在线教育企业,更关键的是保证教育质量,这是其立足的根本,也是后续不断获客的招牌。班级人数上升到一定数量,就不能再上涨,否则教学质量的下滑,将影响学生的留存。 在一些细分领域,部分企业也在通过各种方式降低成本,增加盈利。 51Talk在三季财报显示,已经连续实现4个季度的盈利,营收同比增长31.8%,毛利率也有所提高。 作为在线英语培训机构,51Talk近些年主推“菲教”模式,也就是使用菲律宾籍英语教师,而不是英美加澳等英语主流国家的老师,其关键就在于成本低,由此收费也更低,通常每节课在百元以内。51talk海报,图源其官网 而51Talk也在突破下沉市场,相比一二线城市对英语教师的高标准要求,下沉市场对“菲教”的接受度或许会更高,这或许也是其实现盈利的核心关键。 “在线教育机构要做两件事。一,让获客成本比竞争对手低,但现阶段这基本是个伪命题,大家都在竞争投放,现在获客成本几乎占到学生所缴学费的50%。二,提高留存率/续班率,在线教育续班率达到80%是‘生死线’,低于这个比例活不了。”今年11月,俞敏洪在少儿在线教育品牌豌豆思维融资发布会上表示。 从当前状况来看,短期内的烧钱获客显然不会停止,而没达到生死线的企业,在烧完融资的钱后,最终只能被淘汰。 在线教育的洗牌其实一直在进行,行业内的转型、倒闭、被收购一直在发生。头部玩家还在打价格战,局内者在期待剩者为王的时代到来,不过,在线教育市场高度分散,这也意味着竞争将是持久战,想要笑到最后,恐怕还得再烧几年钱。 GoogleWebDesign10.0 今天正式发布。它是适用于Windows、Mac和Linux的HTML5内容生成工具,凭借着用户友好性和丰富的辅助功能,而成为各种Web内容的首选。GoogleWebDesign10.0.0.1123版本新增了4个方面的功能,并修正了12个问题。 |
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