它概述了如何将一个显示屏分层，从而包含一个摄像头和一个闪光灯，摄像头和闪光灯只有在需要的时候才会从外部看到。

　　李佳琦的直播场次早已经超过了1000场，他必须得接受新的变化。

　　小助理付鹏离开后，李佳琦的工作量立刻增大了，“原来他对付鹏有一定依赖性，付鹏在的时候，都给他准备好了，现在他必须自己记，原来是做50%的功课，现在100%都要自己做。”美ONE创始人戚振波说，几个月里，公司一直在给李佳琦找新的助播，但不管谁来，李佳琦都只能全部依靠自己了。

　　被叫到直播间后，旺旺连着帮了一个月的忙，她和同事依雯都是临时被叫来的，24岁的旺旺此前做生活品招商，每天都忙着选床垫、电动牙刷、泡脚桶，说话直白，反应也快。依雯29岁，已婚，有个女儿，她胖胖的，在办公室像个大姐姐，最早是公司的行政，四年前美ONE第一次把全国筛选的主播叫到上海来，当晚就是依雯去订的聚餐包间，10个主播都是柜哥柜姐出身，“都蛮会来事儿的。”依雯看到李佳琦，只记得这个人长得很帅，没想到最终只有他一个人坚持了下来。

　　现在，公司问两个女生，愿不愿意留下来做长期助播。依雯想了一晚就答应了，旺旺前后犹豫了一个月。只要进入镜头，一定会被网友全方位评价，旺旺不怕这个，她的疑虑很现实：如果以后李佳琦不火了，她之后能做什么？老板跟我说，“你看现在知名的几个女主播，之前是微博红人，后面盘子做大、渠道做开了，转型做淘宝直播也很顺利。包括佳琦也是，如果后续行业有什么变化，我们也可以继续进化。”旺旺想了想这个解释，她被说服了。

　　LED时钟

　　中国的购买高峰已经明确区分了线上线下：国庆、春节属于线下购物，“6·18”“双11”大促，是绝对的电商主场——其中“双11”几乎等于淘宝主播们的年度大考。

　　在“双11”之前的半年，每个工作日下午，会议室里都会出现不同的品牌方代表，就一个赠送小样、几十块钱的优惠价格，跟李佳琦反反复复讨论“双11”的计划。

　　头部主播们已经拥有了压倒级的话语权，“双11”的重头戏在10月20日当晚的直播，巨大的流量会瞬间涌入，一个主播最多能播100~200个产品，商家们要反过来争取这一次露出的机会。拼色西装外套和白色衬衫均为AlexanderMcQueen

　　李佳琦拥有让商家定制赠品的权力。他的直播间播过海蓝之谜的精萃液，官方旗舰店1160元/150ml，算是贵妇级产品。

　　“他们家以前的风格，是买一瓶水，送一个单片的面霜，一个什么什么水……反正乱七八糟一堆。”李佳琦模仿他当时斩钉截铁的语气：“我说，老板，你做到这一点，我绝对把这套产品卖完。”李佳琦告诉对方，“双11”的赠品必须要换成4个面霜小样——因为顾客能买这么贵的精萃液，一定是认可这个品牌，体验过面霜后，“等小样用完了，她一定会去买大瓶（正装的！”

　　在10月20日当晚，这瓶精萃液的单价并没有降价，但加上赠送的面霜小样和一堆周边产品，最后价格相当于打了6折。原本当晚预计销售2万套，结果因为加购，最后品牌方临时调货，这款产品销售额远超预期。

　　这一场拉开“双11”大幕的直播，可以理解成李佳琦的“春晚”。一百多件商品编好码后，红姐每天都拿着产品信息表突击考试，大喊一声“6号！”负责的助播就立刻在货架上找出对应的品牌，背出相应的赠品有几支、多少毫升。直播间的站位也第一次被排上了序号，1号、2号、3号助播有分属站位，一个样品怎么递到镜头前，怎么拿下去，在临时重复讲解时，又怎样能被准确地拿回来。

　　消费者打开直播间，很难不被这种精心布置的推荐捕捉。当晚的每样产品实际都有指向，卖精华，“维稳的一瓶、美白的一瓶、平价的一瓶、贵的一瓶、保湿的一瓶、抗衰老的一瓶，最多6瓶，其他产品全pass掉。”李佳琦已经给所有消费者都划分了类别，不管你的年龄和肤质如何，总有一个精准的链接在等着你。拼色西装外套和白色衬衫均为AlexanderMcQueen

　　去年的“双11”直播，李佳琦最高同时在线人数有60万，今年直播前一夜，李佳琦跟老板打赌：80万应该没问题。老板显得信心满满：你放心，绝对两百万。李佳琦没吭声：“你知道我那老板平时也是喜欢吹牛的人，我心想，太夸张了，不可能有这么多人来看的。”

　　当晚6点半，直播开始。红姐在李佳琦的面前放了一个LED时钟，产品按照原来的计划，1到3分钟讲完，在预计观众产生疲态的时段，穿插几轮抽奖。开播半小时，流量就开始激增，所有人都能看出来李佳琦的状态“瞬间嗨了”，他飞快的语速，伴随着高亢的调门，一直持续了7个半小时，午夜0点，所有预售开启，链接上一个就秒空一个，还没讲完，库存已经秒售罄，再讲下一个，讲到一半又是瞬间卖空了。直播间外，负责产品的员工紧急盘货，把后几天的库存往前调，消费热情像是海啸一样汹涌而来，瞬间卷走所有新上库存。