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根据橙心优选方面公布的数据,在此前的多城市试点运营期间,橙心优选试点小店的销售额平均可增长3倍,部分小店销售额可提升5倍。 他向懂懂笔记展示了好友列表,在“网络客户”的分组下,有将近200位素未谋面的顾客。而这些客户的订单,目前占据了小梁专柜每月销售额三分之一强。 为了进一步扩张顾客网络,他还依样画葫芦学起了一些同行,在电商、二手电商平台上边悄悄做起了电子烟生意。小梁透露,目前电子烟无法在主流电商平台上公开销售,但还是有可以变通的小招。 “我网店里卖的都是电子烟杆套、电子烟杆挂绳,类似的产品并不违反相关规定。”然而懂行的烟民都知道,部分销售电子烟杆套、电子烟杆挂绳的商家都有卖电子烟,因此,也会试探性的询问卖家。 他告诉懂懂笔记,若卖家销售电子烟产品,肯定不会在电商平台上与顾客成交,而是会告诉对方可以通过电话或加好友聊聊,最终与顾客达成交易,“只要不是一口回绝,说没有卖电子烟的,让打电话加好友的都是ok的。” 小梁笑称,线上购买电子烟、烟弹,已经成了商家与用户间一种无言的默契,至于买家是否已经成年、是否符合有关规定,他往往只是“循例”问一问对方,并不会仔细询问,“现在竞争这么残酷,谁还管那些规矩,还不知道电子烟哪天就彻底禁了呢。” 显然,电子烟“断网”还是有些灰色地带可以游走的。大量电子烟民可以通过特定的默契,在电商平台、社交网络上联系到销售电子烟相关产品的商家。电子烟“断网”与品牌方无度的发展加盟门店,也使得线下门店间的竞争愈发激烈。 为了抢客户、走量,门店间以赠品、变相价格战的方式相互碾压,商家怀着对电子烟法规禁令随时收紧的担忧,有的勉强维持、有的清场离席。而上游生产企业、品牌经营方,也有不少在市场波动中摇摇欲坠。有媒体曾报道,仅在今年4月初至5月底短短两个月时间内,国内电子烟企业符合“清算、停业、注销、吊销”的企业就达到121家,占2020年上半年“退场”197家企业的61%。 即便有大量电子烟品牌(厂家倒下,也不意味着行业竞争结束,存活的电子烟品牌会继续疯狂扩张,大量电子烟专柜、门店也在卷入同品牌之间的竞争。可以说只有更多同行倒下,幸存的门店才有淘金的一线生机。 李可乐 编辑/秦安娜 略大参考hyzibenlun 在菜市场被踢掉后,超市、社区团购和用户正陷入一场三角恋? 受益于新冠疫情的爆发,永辉股价在年初势不可挡,一度触达2018年以来的新高。当时,市场的普遍预期是:随着有关部门对菜市场监管力度的加大,超市将在疫情后,获得更多消费者的青睐。 谁知年中开始持续升温的社区团购成了半路杀出的“程咬金”,加入到分流菜市场用户的竞争中。 永辉是否留住了特殊时期获取的新用户还尚未可知,但当时涨起来的股价是真的没有留住。12月9日,永辉以7.51元收盘,和1月23日的7.47元几乎持平,回吐疫情以来所有涨幅。 |
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