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来源:科普总结 2026年03月20日 02:14 https://abowb.over-blog.com

　　选购暖贴最重要的是看发热的效果。

　　截止12月1号，在黑猫投诉上，转转的投诉量已经达到了20698条，而闲鱼巨大的订单量下，却只有10700条，说明转转即便是转型做C2B2C的生意，仍然无法解决交易中的信任问题，而这又关乎到供应链端的控货问题，转转并无好的方法解决。

　　在此情况下，转转的流量已经快速流失。根据艾瑞研究数据显示，转转的月独立设备已只有闲鱼三成，根据易观千帆的数据指出，转转的月活跃人数一年不到的时间下滑幅度超过40%，截至2020年8月份已经不足2000万，转转每一次进军垂直赛道的失败，都对自身造成了无法弥补的损失。

　　于是，今年5月份转转合并了找靓机，为进军二手手机赛道做准备，并且宣称合并后估值为18亿美元。

　　由此，我们也可以看出三点：

　　第一，转转再次转向。这一次又瞄准了二手手机赛道，合并找靓机希望弥补自身流量及供应链的缺失，再次进行战略方向上的改变。

　　第二，估值已经腰斩。结合网经社发布的一份报告，2019年初转转的估值为200亿以上，合并找靓机之后却只剩下18亿美元，折合120亿人民币左右，当行业都在迅猛前进时，转转却在走下坡路，此处可以加一句，这也说明资本市场对其此前的业务的否定，而18E也还存在水分。

　　第三，转转的资源也不够用了，更加依赖于流量采买，形成恶性循环。过去，转转孵化业务都是上来就干的，利用自身流量建立平台，合并同行这种稀释股东权益的事它并不会干。但是现在，转转不仅这么做了，还将微信九宫格入口接入到“转转保卖”频道，进一步集中流量，而且在10月份还举办了一次旧机发布会，邀请罗永浩这种顶流代言。

　　这些迹象都似乎在表明，转转的流量也不太够用了，不能像以前那么随意挥霍，而流量采买模式在二手3C行业是公认的成本高昂且效率低下，对核心竞争力也没有帮助。

　　当然，在一系列的表象之后，体现的更是转转战术上的错误。

　　过去大家经常将转转的失败看成一种战略错误，认为转转不该一开始就与闲鱼争锋，之后也不能全面撒网做宽而泛的全品类生意。

　　但其实，这些都还是表象。

　　商场如战场，战略错误的后果很严重，战术错误后果也不容忽视。纵观人类战争史，起决定性的战役毕竟是少数，胜利往往都是依靠战术一次次交锋中累积而成的。

　　转转也是这样，背靠58和腾讯有着丰富的流量，如果认真攻克一个个赛道基本没有问题，这也是大多数创业公司的路径。

　　但是，一次又一次，转转都没有将供应链建立起来，导致业务不够接地气，与竞争对手相比力不从心，在战术上犯了大忌。

　　如果仅仅一个切克这样，可能不足以说明问题。可是，若每一个赛道都是如此呢？

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