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无论是传统商超、阿里盒马、京东,还是前仆后继倒掉的那些生鲜电商,在生鲜这个品类上都是趟过很多坑,教过很多学费,其中最大的学费就在供应链上。社区团购的新玩家希望通过新机遇弯道超车,但是否能快速建立起后端供应链,保证优质低价,可能比“抢团长”还要难。
“我是做进口肉国际贸易的,我们都是正规进口,在销售的时候会比较谨慎,尽量销售给比较熟的客户,因为不熟悉的客户有可能就是买一柜正关进口的产品,然后用这一柜的海关文件给其他同样柜的产品套证用。”一位进口肉供应商在同《商业数据派》的交流中表示。
上述供应商告诉《商业数据派》,目前中国工商及海关对走私肉打击极其严格,一旦发现走私肉类,即会溯源查封整个冷库,这一定程度上震慑了为走私肉提供便利的链条。随着有关部门持续而严格的执法,相信肉品走私带来的行业乱象会逐步减少,但在现阶段,完全规避仍然困难,这是新入局社区团购的平台所要面对的实情。
以牛肉市场为例,根据《农民日报》此前报道,从金额计算,2019年之前走私牛肉占据市场份额的10%左右。但从更具体的消费端看,笔者此前在与行业专家的交流中得知,很多走私牛肉以国产牛肉的名义来销售,专家估计真正走私牛肉的份额能占到25%左右。
实际上,肉品类供应链的乱象,只是生鲜供应链复杂状态的冰山一角。在传统零售领域,电商平台只用对供应商的信誉进行严格检查,即可大体上保证所供商品的质量。但在农贸、生鲜市场,这一套“轻资产”的审核模式很难行得通。平台往往要直接审核到一批乃至一件商品本身,才能实现质量把关,轻资产显然不可行。
这一方面是因为优质供应商在生鲜领域整体占比较低,更多以小业主、个体户为主,在供应商筛查上过于严格,平台将无法满足供应量的需要。此外,正如上述进口商所说,优质供应商更愿意与“熟客”合作,遵守已经形成的商业默契。
不仅如此,目前社区团购平台对供应商的审核相对简单,此前有社区团购的供应商告诉《商业数据派》,平台会严格检查供应商的经营资质,但相关资质“花几百块钱就可以买到”;此外,对直接涉及商品的检查比较空白,“通过资质认证的供应商拍照上传就可以了”。
生鲜供应链的乱象早已是困扰多年的话题,并不随着社区团购的出现而出现,尤其在新冠疫情的特殊背景下,风险会被叠加放大。但在社区团购的生态链中,平台——供应链——云仓——团长等四个环节,急迫建立供应链可能导致供应商把控不严,云仓与团长等个人化经营较多,也很难像大型电商、商超平台一样实现严格审核、流程把控。
简而言之,更容易卖出商品,也更容易带来风险。
整合供应商匮乏,小供应商风险大
目前,社区团购靠低价吸引消费者,但质量却是普遍被吐槽的点。供应链管理的难题,不仅限制了平台对质量优势的打造,还约束了价格优势的持续。如果不能在供应链上建立起壁垒,很可能面临卖得越多亏的越多,卖得越多被骂得越惨。(图为北京三源里菜市场,北京网络广播电视台
对于生鲜平台而言,减少中间环节,实现原产地直采,是建立价格优势的基础。早在2019年,“产地直采”成为了各大生鲜电商平台的竞争点,也逐渐成为了生鲜行业的标配。盒马在2019年宣布已经与全国500家基地合作,品类覆盖果蔬、肉禽蛋、海鲜水产等几大品类。每日优鲜更是认为原产地直采还不够,直接承包天地洪湖自行种植培育。
然而,这并不容易,与制造业商品全国大流通的局面不同,农产品具备更强的地域性,比如山东寿光的蔬菜运抵四川贵州,可能已不具备竞争优势。因此,除了产地相对集中的部分品类可以通过原产地合作建立起供应,多数生鲜品类都需要在距离市场更近的区域内寻找供应商,而要在全部或多个地域市场同时建立起直采优势,对生鲜的新玩家短时间很难实现。
这就导致平台的优势往往局限于部分品类、部分地域。但眼下,社区团购平台之间的竞争,显然已容不下单品类、分地域的缓慢实验,社区团购所展现出“全品类”、跨地域的低价优势,更多来自补贴,而非先进的供应链管理。
社区团购平台业务全国开花的时刻,在大多数地域与可靠的中间商合作,仍然是主流方案,批发商乃至行业中的“二批”,目前没有被“绕开”的信号。与批发商、二批的合作,社区团购平台与其他的销售渠道相比并无优势。
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