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情绪相当狂热,气氛很是到位。但问题是,社区生鲜团购会不会在泡沫消褪后,只留下一片废墟残骸呢?本文旨在用不一样的角度,帮助投资者看清战势、冷静决策。
二三线城市的故事
社区生鲜团购有多火?产品真的便宜吗?收货方便吗?质量过硬吗?
如果你有这些疑问,而自己又身在一线城市(如北京,那恐怕很难通过切身实践,获得这些问题的答案。
因为时下火爆全网的“社区生鲜团购”,在北京这样的大城市,你大概率根本享!受!不!到!
2020年12月9日,身在北京朝阳区的笔者,打开了滴滴旗下“橙心优选App”,发现这一宣传称日单量远超1000万的应用,并未在北京开通服务。▲橙心优选北京未开通服务
“美团优选App”也没有在北京开展业务,即便截至11月25日,美团优选已覆盖全国226个城市,但80%以上都在三线以下城市(数据来自同花顺援引广发证券研报。
笔者不甘心,搜索了“北京最好的社区团购平台”,某问答平台8月26日的回复显示,十荟团首当其中。然而在十荟团App和小程序里,定位在北京朝阳,仍是“测试商品”满屏,尚未启动运营。
不过在网上,十荟团“新晋成为独角兽”、“获得阿里等领投的1.96亿美元C3轮融资”等新闻,已经是相当热闹了。
把定位修改为某二线省会城市,笔者终于在滴滴橙心优选上,看到了团购价——3元一个的火龙果、2.5元一包的花菜、3.5元一瓶的脉动,还能叠加优惠券的0.1元新人优惠,确实比市场价低一些。▲ 终于看到社区团购的庐山真面目
非一线城市的居民小区、县镇的小商铺及背后的一位位团长们,构成了社区生鲜团购的生长坐标。散落的布局,毛细血管般的渗透,加上基于社群的运营模式相对封闭,让我们很难真正感知到,这一商业模式的规模究竟有多大。
因此,如果你打算投资社区生鲜团购,不深入到三四线城市的社区里,是无法完成调研的。
一线城市有着丰富的零售业态,从大型商超到便利店再到各大电商平台提供的“今日达”服务,巨头盘踞,市场饱和。而社区团购通过集中化的采购取得了一定的供应商议价能力,接着以更便宜的价格和相对高效便捷的送达,打开了非一线城市的市场。
下沉市场有多么巨大,已经毋庸置疑。而面对最高频的生鲜消费赛道,亟需新增长故事的巨头们难以抗拒这份诱惑。
巨头抢着讲耳熟的故事
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