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”在Airbnb的股价大涨113%,以144.71美元每股收盘时,舒尔的13600美元初始投资,如今价值28942美元。
而且,小米第三季度的财务状况也不差。小米今年第三季度总营收、净利润创单季新高,营收722亿元人民币,同比增长34.5%;经过调整净利润为41亿元人民币,同比增长18.9%。全球手机出货量4660万台,同比增长45.3%,在国内智能手机出货量同比增长18.9%,是五大厂商(苹果、华米OV中唯一实现正增长的厂商。
此外,小米2018年在港股上市之后,虽然经历过低谷,但是今年小米的股价一直在回升,截止到2020年12月10日,小米集团港股股价为27.60港元每股,总市值达6869.32亿港元。
销量高、财务好、二级市场认可,如此风光的小米,怎么能说它过时呢?
过去:崛起迅速、开创时代
小米成立于2010年,今年是小米成立10周年。2020年8月11日,小米集团董事长雷军进行了一场主题为“一往无前”的公开演讲。在这次演讲中,雷军对小米过去10年的发展进行了总结,对未来进行了展望。演讲时间很长,其中有着为大众所知或大众不知的小米发展史,也包含着一些小米的成功经验,受到社会大众的广泛关注。
能收获到大量关注度,与小米的崛起速度不无关系。成立仅10年的小米,在2019年就入选了世界500强企业。从小米历年来的营收曲线上能直观看出其增长速度。崛起迅速的小米自然受到大众的关注,其成功经验自然也能让人受益匪浅。
成功的人说过的话就像是“圣经”一般,“信徒”们对其深信不疑。最典型的就是雷军的“风口论”,吸引众多创业者奔赴风口。小米的成功因素有很多,在本文中我们只简单说几个。
首先,是小米的商业模式——互联网模式。
创业初期,雷军的想法就是用互联网、软件、硬件组成小米的“铁人三项”,“互联网最好的是谷歌,软件最好的是微软,硬件最好的是摩托罗拉,将他们三家的精英集合到一起做手机”,抱着这样的想法,小米进入手机行业。用互联网模式,另辟蹊径,对手机行业进行降维打击。
互联网模式的核心就是不依赖于硬件利润,利用软件+硬件提升用户体验,用低廉的价格获取用户,然后通过互联网服务获取利润。这与互联网行业的流量变现模式相近,走的是获取流量——分发变现的道路。
伴随着小米的互联网模式产生两个战略,一是性价比,二是饥饿营销。
在手机硬件上堆料,早期定价与成本相当或低于成本价,用“性价比”获客。性价比正吸引一些对手机配置有要求,但没有太多的钱去支持品牌溢价的人群。且性价比易形成口碑,用户会自己对好友安利,进行二次传播。
饥饿营销是指限量抢购,制造出“供不应求”的情况。早期的小米因为产能不足,所以进行“限时抢购”,但后期,这种方式成为了小米新机销售的常备。饥饿营销有两个好处,一方面可以制造出稀缺的“假象”,让消费者们趋之若鹜;一方面可以降低成本,根据摩尔定律,电子元器件成本会随着时间延长而下降,小米手机前期采用饥饿营销的方式,限量生产、抢购,后期现货之后,电子元器件价格已经下降,小米可以因此降低成本。
其次,饥饿营销只是小米在产品发售上的营销,对小米的崛起起到关键作用的,还有小米的互联网营销。
移动互联网下半场,私域流量成了“香饽饽”,被多家互联网公司重视。而小米,可以说是较早注意到私域流量运营的企业。做MIUI时的社区运营,红米手机在QQ空间中发售等等,都体现出小米对私域流量的重视。
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