今年11月，小冰完成数亿人民币Pre-A轮融资，投资方为北极光创投与网易集团。

　　这些商户中，多数与“诗恋”一样，对于社区团购又爱又恨。一位社区超市店主在交流中表示，他所在的河南安阳地区，按照原本的客单量，投资一间社区超市12个月到18个月即可回本，但随着社区团购的加入，这项生意受到的冲击很大。

　　“诗恋”警告式的发言，得到了交流群中不少商超店主的附和，但当激进者提出“我们应该一起抵制社区团购，不当团长”时，群中大多数店主都选择了沉默。

　　大鱼吃小鱼：

　　精选的云仓合伙人成“打工皇帝”

　　在团长上游，新的竞争正在仓配链条上拉响。而仓配端的竞争，为下游团长端的竞争增添了新的变数。

　　11月30日，十荟团获得阿里1.96亿美元融资。而就在近期，有消息称十荟团已在长沙规划近2万平米的果蔬加工基地，以及近11万平的中心仓。

　　在仓配链条上，平台目前的主要精力在自建中心仓，而与团长一样，平台主要通过合作形式解决网格仓的需求。但与团长的广撒网不同，平台对网格仓合伙人的筛选则严格得多。

　　一位投资了十余间网格仓的投资人告诉《商业数据派》，平台对各地合作方的要求不尽相同，但普遍在逐渐趋严。其中，对场地要求500到1000平米，可以开3到5个门，有5部以上的配送车辆；此外，还要考量合伙人的行业经验及资金要求。

　　“很多平台的合作合同都是每四个月一签，还要缴纳5万到10万元的保证金。”上述投资人告诉《商业数据派》，与平台的合作中，送货不及时等问题会受到平台罚款，出现多次或严重问题的合作方，会担心四个月后能否续约。

　　此外，在网格仓合伙人的招募中，平台往往优先考虑自己的“朋友圈”。其中，美团优先同外卖等本地生活的合伙人中挖掘，橙心优选的网格仓合伙人，很多也是从此前网约车地推中转型而来。“我在本地有8个‘背后仓’，向美团申请了做他们的网络仓，但现在美团要在本地两家申请者中间二选一，另一家是他们外卖业务的合伙人，我问了问同行，据经验估计很难通过。”湖北宜昌区域的一位商户表示。

　　苛刻的合作条件、排他性的合伙人筛选方式，将很多试图进入社区团购仓配系统的小公司拒在门外，但也催生出很多“打工皇帝”，他们在与平台的执行层建立起信赖，通过手中资源获得越来越大的话语权，以至于能为网格仓申请者开绿灯，将自身的影响力扩散。

　　“我帮你去谈，成功率会高很多，但你可以考虑同时跟我合作。”交流群中，周航（化名对一位网格仓申请者表示。

　　周航是社区团购链条上的“大鱼”代表。《商业数据派》了解到，周航最早开始向橙心优选、多多买菜供应水果，随后在广西、湖南建立起多个网格仓，由于他提供的是“供应＋仓配一条龙服务”，因此在与平台的合作中话语权逐渐增大，发现了新的进阶商机。

　　“从社区团购平台的竞争来看，供应商肯定不是核心，因为供应商资源多数都是共享的，平台能拿到稳定供货的独家资源很少；团长也不是核心，现在团长是过剩的，以后能留在体系里的也很少，甚至仓配合作方或者平台自己都可以建团长网络。”周航向《商业数据派》分析，在他看来，社区团购在中间环节，即仓配端的竞争，会是未来核心。

　　掌握社区团购的核心资源仓配，即能成为平台供应体系中的“打工皇帝”，掌握更大话语权。周航告诉《商业数据派》，在供应商→中心仓、云仓→网格仓→团长链条中，很多平台为了快速、轻资产的建起更多中心仓，中心仓往往只具备分拣功能，而仓配功能则与周边云仓合作。在这个模式下，周航的云仓紧挨着中心仓建设，代替中心仓，为下游网格仓提供配套的供货、退货服务。