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当泡泡玛特冲上千亿市值,即使是游走资本市场多年的投资老手,也在大呼“看不懂”。
社交媒体上,泡泡玛特IPO已经升级为“能不能看懂‘Z世代’”的大讨论。更具戏剧性的一幕是,有的资本市场从业者担心被时代抛下,甚至开始找门路“拥抱年轻人”,试图提高自己的“含Z量”。
看不懂,不要紧。因为就连泡泡玛特的投资方、华兴资本的掌门人包凡,最开始也没太明白这个消费新秀。
在泡泡玛特上市庆祝仪式后的采访环节,包凡向包括「资本侦探」在内的媒体讲了这样一个故事:去年,王宁(泡泡玛特创始人送了他一个盲盒,当时他对盲盒还没什么概念,转手就送给了团队。但就在拿出来的一瞬间,他真正感受到了潮玩的魅力。
“突然之间,大家看我的眼光就不一样了,觉得老板还能玩盲盒呢!你会发现Molly是一个跨年龄阶层沟通的纽带。”包凡说道。
感性归感性,投资毕竟是个审慎的过程。在复盘投资逻辑时,包凡称华兴资本一直强调“研究前置”,捕捉到泡泡玛特是对消费热点现象及时监测、以及系统理解年轻人特质的结果。在包凡看来,投消费的本质就是投代际人群,而泡泡玛特恰恰符合了年轻人“悦己”的消费特点。
对于泡泡玛特来说,成功IPO无疑是十年创业的最佳回馈,但热潮之下,步入新阶段的泡泡玛特也有更多实际问题等待解决。IPO当天,「资本侦探」分别对王宁和包凡进行采访,试图从创始人和投资人的观点中,拆解泡泡玛特的现在和未来。
“想做A,做成了B,在C成功了”
“我们不是大家想象的一夜暴富,真的是很努力。每一天骑着三轮车拉货、刷墙,用了这么长时间才做到现在这样。”上市庆祝仪式现场,被闪光灯围绕的王宁如此表示。
从泡泡玛特的成长轨迹来看,王宁的低调并非刻意。
2010年,23岁的王宁在北京中关村开了一家潮品杂货店。这个“格子间”主要卖玩具、文创产品、零食等小商品。那是一个电商创业风起云涌的时代,相较之下,王宁的线下店发展得不算顺利。
经历了几年的磕磕绊绊,从潮玩市场发现商机的泡泡玛特逐渐步入正轨。2015年,泡泡玛特在王府井apm购物中心推出了全新LIFESTYLE概念旗舰店,但潮玩超市毕竟只是渠道,泡泡玛特当时挣的是供应端和零售端之间的差价,本身并没有形成品牌价值。
渠道总有被稀释价值的风险,王宁也在思考泡泡玛特的未来。2015年年底,转机出现。根据品途创投的报道,在盘点经营情况时,王宁和团队发现,一款名叫SonnyAngel的日本IP玩具销售额持续增长。受此启发,王宁在用户中做调研,问用户还喜欢收集哪些玩具,此时许多用户都提到了同一个名字——Molly。
2016年,王宁前往香港拜访Molly的设计师王信民(KennyWong,很快的,泡泡玛特成为Molly在大陆地区的独家授权经销商及独家授权生产厂商。这场合作如同泡泡玛特转型的“钥匙”,以至于王宁把和Kenny的合作比喻为“遇到了在酒吧唱歌时期的周杰伦”。
除了拿下当红IP,泡泡玛特还借鉴了SonnyAngel的营销方式——把Molly系列产品装进“盲盒”里,激发消费者的收集欲。自此以后,泡泡玛特的增长被正式激活: