京东集团表示，通过投资“兴盛优选”，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好的扎根于下沉市场，服务农村。

　　即便作为行业的资深从业者，集淘市场总监任汐颜也曾被套路过。“有些工作人员离职后，自己注册公司，还会打着我们公司的旗号，拿着我们家的主播去谈合作。敲到商家后，又找到我们说承接了品牌的项目合作，又把商家对给了我们。到底收了商家多少钱，我们不知道，怎么承诺的我们也不知道，结果效果不好，商家就出去说集淘主播不卖货。”这让她深感无奈。

　　这还不是行业骗局的全部。

　　行业里还有从业者，假借头部主播、公司旗号虚张声势，骗取商家信任。雷风所在的MCN机构专注明星直播带货，之前遇到过让他至今都觉得匪夷所思的套路，“一个公司说我们将做的一个明星直播是他们主办的，还拿着这个跟抖音谈流量、谈权益，跟商家谈合作。我们完全不知情，都不知道哪里来的公司，目的是什么，只能发律师函了”。

　　任汐颜的另一段经历更是让她哭笑不得。之前他们公司合作的品牌方与薇娅合作，她在朋友圈发了一条推广海报，没想到几分钟之后，她发出的内容出现在了另一个人的朋友圈里，对方以她老板的语气加了几句话，表示“作为不靠谱的领头人，618能给的支持就是为团队打call”。来源/受访者提供

　　她不知道自己什么时候加了这个人的微信，翻了一下对方朋友圈，“全是关于李佳琦、薇娅的合作信息，我马上留言问他，您哪位？他就屏蔽了我”。来源/受访对象提供

　　空手套白狼的套路还有更多。食品商家冯小强遇到的MCN机构，“跟我说ROI保3，收我2万块，帮我安排4个主播，然后我付好钱寄了样品，到了直播当天，一个主播都没看到，最后没播。”后来冯小强天天电话催，向对方催了几个月，对方才答应退款。

　　即便是有主播资源的MCN机构，按照合同规规矩矩完成了直播，刷单、退货等手段也随处可见。

　　这其中还有在合同上钻字眼的套路。由于直播带货费用一般由“坑位费+佣金”构成，而佣金一般由销售额X20%计算，合同上规定的费用计算基数，是“直播成交销售额”还是阿里妈妈后台为准的销售额（囊括退货情况，就有很大差别。“如果是按直播成交额来算，那MCN或主播刷单拉高销售额，多赚一点佣金，后面又把货退了，商家的损失会更惨重”，一位业内人士表示。

　　商家王宏一直对直播带货很谨慎，只做纯佣的直播带货，但还是被坑过。他一般通过阿里妈妈等官方平台对接合作，因为平台会根据刨除退款后的实际情况来计算最后佣金，“我遇到过合作方以在平台上结算、平台会扣税点为由，要求线下私下结款，结果对方把钱收了，就开始退货了”，他说，这个行业，“真的防不胜防。”

　　逃离MCN机构

　　为什么套路MCN机构这么多？

　　这是行业极速膨胀带来的负荷。天眼查专业版数据显示，据不完全统计，目前我国有5.7万家企业名称或经营范围含“直播”的相关企业。2019年我国新增相关企业仅6300余家，到了2020年，新增企业数量超过了4.4万。

　　赚快钱的人实在太多了。

　　这是一个自上而下，涉及各环节的难题。比如明星方，一位行业从业者告诉深燃，中介MCN机构的出现，也和部分明星本身就没想要对商家负责有关。“不然就直签合同了。有的不想直签，就是为了避免风险。”据她介绍，行业里存在的现象是，有明星让亲戚朋友成立中介机构签合同，就是为了出问题可以撇开关系。“为什么不对供应商做一个筛选？为什么不查看合作中介方的合同权益？是真的不了解，还是为了捞一笔就跑，有本质不同。”

　　即便是正规MCN机构，同样存在问题。“他们的任务，也就是把坑位快速卖出去，不会给品牌、商家做分析，也不会考虑适不适合商家”，雷风表示。商家王宏告诉深燃，“其实主播看到喜欢的、认可的商品，也愿意做纯佣，但机构媒介为了提成，一直往付费模式推，导致很多合作也谈不拢。”