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它概述了如何将一个显示屏分层,从而包含一个摄像头和一个闪光灯,摄像头和闪光灯只有在需要的时候才会从外部看到。 李佳琦的直播场次早已经超过了1000场,他必须得接受新的变化。 小助理付鹏离开后,李佳琦的工作量立刻增大了,“原来他对付鹏有一定依赖性,付鹏在的时候,都给他准备好了,现在他必须自己记,原来是做50%的功课,现在100%都要自己做。”美ONE创始人戚振波说,几个月里,公司一直在给李佳琦找新的助播,但不管谁来,李佳琦都只能全部依靠自己了。 被叫到直播间后,旺旺连着帮了一个月的忙,她和同事依雯都是临时被叫来的,24岁的旺旺此前做生活品招商,每天都忙着选床垫、电动牙刷、泡脚桶,说话直白,反应也快。依雯29岁,已婚,有个女儿,她胖胖的,在办公室像个大姐姐,最早是公司的行政,四年前美ONE第一次把全国筛选的主播叫到上海来,当晚就是依雯去订的聚餐包间,10个主播都是柜哥柜姐出身,“都蛮会来事儿的。”依雯看到李佳琦,只记得这个人长得很帅,没想到最终只有他一个人坚持了下来。 现在,公司问两个女生,愿不愿意留下来做长期助播。依雯想了一晚就答应了,旺旺前后犹豫了一个月。只要进入镜头,一定会被网友全方位评价,旺旺不怕这个,她的疑虑很现实:如果以后李佳琦不火了,她之后能做什么?老板跟我说,“你看现在知名的几个女主播,之前是微博红人,后面盘子做大、渠道做开了,转型做淘宝直播也很顺利。包括佳琦也是,如果后续行业有什么变化,我们也可以继续进化。”旺旺想了想这个解释,她被说服了。 LED时钟 中国的购买高峰已经明确区分了线上线下:国庆、春节属于线下购物,“6·18”“双11”大促,是绝对的电商主场——其中“双11”几乎等于淘宝主播们的年度大考。 在“双11”之前的半年,每个工作日下午,会议室里都会出现不同的品牌方代表,就一个赠送小样、几十块钱的优惠价格,跟李佳琦反反复复讨论“双11”的计划。 头部主播们已经拥有了压倒级的话语权,“双11”的重头戏在10月20日当晚的直播,巨大的流量会瞬间涌入,一个主播最多能播100~200个产品,商家们要反过来争取这一次露出的机会。拼色西装外套和白色衬衫均为AlexanderMcQueen 李佳琦拥有让商家定制赠品的权力。他的直播间播过海蓝之谜的精萃液,官方旗舰店1160元/150ml,算是贵妇级产品。 “他们家以前的风格,是买一瓶水,送一个单片的面霜,一个什么什么水……反正乱七八糟一堆。”李佳琦模仿他当时斩钉截铁的语气:“我说,老板,你做到这一点,我绝对把这套产品卖完。”李佳琦告诉对方,“双11”的赠品必须要换成4个面霜小样——因为顾客能买这么贵的精萃液,一定是认可这个品牌,体验过面霜后,“等小样用完了,她一定会去买大瓶(正装的!” 在10月20日当晚,这瓶精萃液的单价并没有降价,但加上赠送的面霜小样和一堆周边产品,最后价格相当于打了6折。原本当晚预计销售2万套,结果因为加购,最后品牌方临时调货,这款产品销售额远超预期。 这一场拉开“双11”大幕的直播,可以理解成李佳琦的“春晚”。一百多件商品编好码后,红姐每天都拿着产品信息表突击考试,大喊一声“6号!”负责的助播就立刻在货架上找出对应的品牌,背出相应的赠品有几支、多少毫升。直播间的站位也第一次被排上了序号,1号、2号、3号助播有分属站位,一个样品怎么递到镜头前,怎么拿下去,在临时重复讲解时,又怎样能被准确地拿回来。 消费者打开直播间,很难不被这种精心布置的推荐捕捉。当晚的每样产品实际都有指向,卖精华,“维稳的一瓶、美白的一瓶、平价的一瓶、贵的一瓶、保湿的一瓶、抗衰老的一瓶,最多6瓶,其他产品全pass掉。”李佳琦已经给所有消费者都划分了类别,不管你的年龄和肤质如何,总有一个精准的链接在等着你。拼色西装外套和白色衬衫均为AlexanderMcQueen 去年的“双11”直播,李佳琦最高同时在线人数有60万,今年直播前一夜,李佳琦跟老板打赌:80万应该没问题。老板显得信心满满:你放心,绝对两百万。李佳琦没吭声:“你知道我那老板平时也是喜欢吹牛的人,我心想,太夸张了,不可能有这么多人来看的。” 当晚6点半,直播开始。红姐在李佳琦的面前放了一个LED时钟,产品按照原来的计划,1到3分钟讲完,在预计观众产生疲态的时段,穿插几轮抽奖。开播半小时,流量就开始激增,所有人都能看出来李佳琦的状态“瞬间嗨了”,他飞快的语速,伴随着高亢的调门,一直持续了7个半小时,午夜0点,所有预售开启,链接上一个就秒空一个,还没讲完,库存已经秒售罄,再讲下一个,讲到一半又是瞬间卖空了。直播间外,负责产品的员工紧急盘货,把后几天的库存往前调,消费热情像是海啸一样汹涌而来,瞬间卷走所有新上库存。 |
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