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　　SonnyAngel有着光溜溜的身体和凸凸的小肚子，双手乖巧地放在身体两侧，背后还有双天使翅膀。2014年，SonnyAngel贡献了三分之一的收入，2015年贡献了三分之二。

　　SonnyAngel不止在泡泡玛特卖得火，在老家日本更火爆，自2005年诞生后，发行了超过600多款造型，而且销售方式不是开门店来卖，而是用扭蛋机、盲盒的方式来卖。

　　这给了王宁新的创业灵感。2016年1月9日，王宁发了条微博：“大家除了喜欢收集SonnyAngel，还喜欢收集其他什么呢？”一半的回复指向了一个王宁没有听过的名字——Molly。

　　后来，一位泡泡玛特高管把这条微博底下的评论形容为“价值一个亿”。

　　王宁赶紧带着团队飞去香港拜访Molly的设计师王信民。用王宁的话来说：“他已经是玩具圈子里最头部的艺术家了，但对我们来说，相当于遇到在酒吧唱歌时期的周杰伦【1】。”

　　刺激的盲盒，飞涨的业绩

　　在王宁找到王信民的十几年前，Molly就已经被设计出来了。

　　Molly是一个嘟着嘴巴，长着蓝色大眼睛，没有表情的小女孩形象。在被泡泡玛特发现之前，就是在香港的常规门店卖，销量并不好。

　　当2016年泡泡玛特去香港找王信明合作的时候，就提出由王信明设计，泡泡玛特负责从开模、生产到宣传的所有其余环节，并仿效SonnyAngel，用盲盒的方式来卖。

　　所谓“盲盒”就是一个个装着款式不同的玩偶的盒子，这些盒子的外在包装一样，在用户买到、拆封之前，不知道里面装的哪一款。

　　2016年7月，泡泡玛特推出第一套Molly产品，MollyZodiac。在天猫旗舰店上线的当天，4秒钟的时间里，200套预售产品就全部卖光。此前年年亏损的泡泡玛特，从此走上了开挂的路。

　　2017年，找到盲盒大法的泡泡玛特，第一次实现了年度盈利，156万元。到了2018年，双十一当天在天猫旗舰店就卖出2700万元；2019年双十一，卖出了8212万元，在天猫玩具大类中排名第一，远超Funko、乐高等国际品牌。

　　Molly没有任何故事，跟它材质、体积近似的玩具售价通常低于10块，而它却能卖59块一个，还能在天猫上卖得比漫威、迪士尼、乐高的玩具好，一大功臣就是盲盒。

　　泡泡玛特设置的盲盒有两种，普通款和隐藏款。以Molly为例，普通款有12个不同的常规造型，一箱12盒，抽中率为1／144。隐藏款只有1个造型，抽中率为1／720。如果想要集齐一套，用户必须重复购买，跟麦当劳的开心乐园餐每次送不同玩具是一个意思。

　　买玩具不一定刺激，但变成抽奖就刺激多了。抽盲盒让人有了一种未知的惊喜，尤其在抽到隐藏款那一刻，可能比喝茅台还爽。