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来源:成功经验 2025年07月29日 11:10 https://maximum.over.blog/

　　因为除了自我保护之外，我们还需要与他人共事和合作。

　　情绪相当狂热，气氛很是到位。但问题是，社区生鲜团购会不会在泡沫消褪后，只留下一片废墟残骸呢？本文旨在用不一样的角度，帮助投资者看清战势、冷静决策。

　　二三线城市的故事

　　社区生鲜团购有多火？产品真的便宜吗？收货方便吗？质量过硬吗？

　　如果你有这些疑问，而自己又身在一线城市（如北京，那恐怕很难通过切身实践，获得这些问题的答案。

　　因为时下火爆全网的“社区生鲜团购”，在北京这样的大城市，你大概率根本享！受！不！到！

　　2020年12月9日，身在北京朝阳区的笔者，打开了滴滴旗下“橙心优选App”，发现这一宣传称日单量远超1000万的应用，并未在北京开通服务。▲橙心优选北京未开通服务

　　“美团优选App”也没有在北京开展业务，即便截至11月25日，美团优选已覆盖全国226个城市，但80%以上都在三线以下城市（数据来自同花顺援引广发证券研报。

　　笔者不甘心，搜索了“北京最好的社区团购平台”，某问答平台8月26日的回复显示，十荟团首当其中。然而在十荟团App和小程序里，定位在北京朝阳，仍是“测试商品”满屏，尚未启动运营。

　　不过在网上，十荟团“新晋成为独角兽”、“获得阿里等领投的1.96亿美元C3轮融资”等新闻，已经是相当热闹了。

　　把定位修改为某二线省会城市，笔者终于在滴滴橙心优选上，看到了团购价——3元一个的火龙果、2.5元一包的花菜、3.5元一瓶的脉动，还能叠加优惠券的0.1元新人优惠，确实比市场价低一些。▲ 终于看到社区团购的庐山真面目

　　非一线城市的居民小区、县镇的小商铺及背后的一位位团长们，构成了社区生鲜团购的生长坐标。散落的布局，毛细血管般的渗透，加上基于社群的运营模式相对封闭，让我们很难真正感知到，这一商业模式的规模究竟有多大。

　　因此，如果你打算投资社区生鲜团购，不深入到三四线城市的社区里，是无法完成调研的。

　　一线城市有着丰富的零售业态，从大型商超到便利店再到各大电商平台提供的“今日达”服务，巨头盘踞，市场饱和。而社区团购通过集中化的采购取得了一定的供应商议价能力，接着以更便宜的价格和相对高效便捷的送达，打开了非一线城市的市场。

　　下沉市场有多么巨大，已经毋庸置疑。而面对最高频的生鲜消费赛道，亟需新增长故事的巨头们难以抗拒这份诱惑。

　　巨头抢着讲耳熟的故事

责任编辑：成功经验

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