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2018年10月,再次向域名持有人刘某某发送律师函,要求其停止该行为。 平台玩家先内容流量再直播, 微商大军找到新乐土 如果说微信大号是借助原有的私域流量发展视频号,那么平台达人就是靠短视频作品先在视频号站稳脚跟,然后再发展直播带货。 走红于快手,目前位于视频号榜单头部的“霹雳舞凯凯”就是典型的平台达人。 6月21日,霹雳舞凯凯在视频号上传了自己第一条在工地跳霹雳舞的视频,截止目前,首页置顶的两条短视频点赞、评论都超过10万,网友评论“一个被建筑耽误的超级舞者”。榜单视向标 或许是万物都逃不了带货直播定律,11月18日,霹雳舞凯凯在视频号开始了自己的带货直播首秀。在直播前几天,霹雳舞凯凯发布了2条预热视频,提醒粉丝预约直播。 当晚直播同样以粉丝福利为主,不仅包括0元秒杀小商品(需要支付邮费,还有其他抽奖赠送的家用小电器,大多都是低价白牌商品。据壹娱观察yiyuguancha发现,当晚直播间人数稳定在400左右,不少秒杀小商品上架即空。 与此同时,也有不少观众都是冲着看凯凯跳舞去的,但当晚主要以带货为主,舞蹈表演较少,因此也有观众在评论区留言“想看凯凯跳舞,不想看他卖货”。 回顾整场直播,凯凯对于部分商品不太熟悉,主要靠旁边助播帮忙介绍,而全程强调的“凯凯亲自为大家挑选的好物”,在这看来也有几分反差。同时,直播间还出现了各种关于购买咨询的问题,由于微信小商店暂时没有接入客服功能,直播过程中凯凯与助播还花了一定的时间在解释问题,用户的购物体验需要提升。 除了平台达人以外,视频号带货直播或将为微商大军提供新的秀场。 众所周知,微商前几年一直都没有被舆论正名,大多数都是在朋友圈散发小广告,层层经销商的代理模式本质上同样是熟人社交。 对比以往只能进行图文传播,视频直播的出现无疑为他们提供了更易传播的渠道。 以张庭创办的TST微商品牌为例,张庭本人在抖音拥有超过2000万的粉丝,并且背后TST微商大军在抖音拥有众多账号,张庭多场抖音带货直播都是由TST代理商们进货撑起半边天。双十一期间带货战绩甚至一度超过罗永浩。 从TST微商大军在抖音账号内容可以看出,大部分都是搬运张庭直播介绍TST产品或者抖音作品,简介上也挂着TST产品代理商的信息。 但据知情人士透露,抖音只是作为TST向公域传播的途径,视频号这种私域流量才是更能够产生熟客转化,因此具有更大的潜力市场。 |
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