而这也需要赛道内的不同平台，需要解决更多的问题，才能向美好未来前进。

　　最近几年是全球玩具行业的至暗时刻，不管是给小孩子做玩具的，例如做芭比娃娃的美泰（Mattel、做乐高玩具的凯知乐（Kidsland、卖玩具的玩具反斗城（ToysRUs，还是给大人做漫威、DC潮玩的Funko，在这些公司里，活得最好的Funko，净利率也不超过2%，活得最惨的反斗城2017年就申请破产。

　　玩具巨头们过上穷日子，一大原因是移动互联网时代，可以玩的东西实在太多。全球玩具行业的零售额在2012年就达到800亿美元，之后就停滞不前，到了2018年，行业规模还是800亿美元。在这样的存量市场里，手上拿着一大堆IP、又有美国极其发达的影视娱乐工业加持，玩具公司的日子尚且惨淡，做代工、制造的中国玩具厂家就更惨了。

　　中国是世界最大的玩具生产出口国，世界上卖的玩具，90%是中国制造。对于玩具，国内厂家早就是想怎么造就怎么造。可是话虽如此，国内玩具行业的格局极其分散，缺少实力强大的龙头企业，以利润来算，国内玩具市场前5大和10大厂商的总市场份额均不到美国和日本的三分之一。

　　SonnyAngel有着光溜溜的身体和凸凸的小肚子，双手乖巧地放在身体两侧，背后还有双天使翅膀。2014年，SonnyAngel贡献了三分之一的收入，2015年贡献了三分之二。

　　SonnyAngel不止在泡泡玛特卖得火，在老家日本更火爆，自2005年诞生后，发行了超过600多款造型，而且销售方式不是开门店来卖，而是用扭蛋机、盲盒的方式来卖。

　　这给了王宁新的创业灵感。2016年1月9日，王宁发了条微博：“大家除了喜欢收集SonnyAngel，还喜欢收集其他什么呢？”一半的回复指向了一个王宁没有听过的名字——Molly。

　　后来，一位泡泡玛特高管把这条微博底下的评论形容为“价值一个亿”。

　　王宁赶紧带着团队飞去香港拜访Molly的设计师王信民。用王宁的话来说：“他已经是玩具圈子里最头部的艺术家了，但对我们来说，相当于遇到在酒吧唱歌时期的周杰伦【1】。”

　　刺激的盲盒，飞涨的业绩

　　在王宁找到王信民的十几年前，Molly就已经被设计出来了。

　　Molly是一个嘟着嘴巴，长着蓝色大眼睛，没有表情的小女孩形象。在被泡泡玛特发现之前，就是在香港的常规门店卖，销量并不好。

　　当2016年泡泡玛特去香港找王信明合作的时候，就提出由王信明设计，泡泡玛特负责从开模、生产到宣传的所有其余环节，并仿效SonnyAngel，用盲盒的方式来卖。

　　所谓“盲盒”就是一个个装着款式不同的玩偶的盒子，这些盒子的外在包装一样，在用户买到、拆封之前，不知道里面装的哪一款。

　　2016年7月，泡泡玛特推出第一套Molly产品，MollyZodiac。在天猫旗舰店上线的当天，4秒钟的时间里，200套预售产品就全部卖光。此前年年亏损的泡泡玛特，从此走上了开挂的路。

　　2017年，找到盲盒大法的泡泡玛特，第一次实现了年度盈利，156万元。到了2018年，双十一当天在天猫旗舰店就卖出2700万元；2019年双十一，卖出了8212万元，在天猫玩具大类中排名第一，远超Funko、乐高等国际品牌。