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来源:热点话题 2025年08月09日 10:21 https://ylftx.over-blog.com/

　　除了承诺与协议，新浪财经在明通化妆品市场还看到不少警示牌，例如提醒谨防“山寨”第三方平台冒充商家虚报价格虚假交易，再如每个店家桌面都贴着告示“商品当面点清，离柜后概不负责”。

　　在行业头部持续烧钱巩固护城河的同时，烧钱本身带来的效应却在持续下降。

　　最新一季财报中（2021财年二季度，好未来市场及营销费用居高不下达到3.79亿美元，同比增长44.3%，而其净收入11.033亿美元，同比增幅为20.8%，远低于市场营销费用的增幅。

　　在市场营销投入上相对保守的新东方也未能完全摆脱行业竞争影响，2021财年第一季度财报数据显示，归属于新东方的净利润同比下滑16.4%至1.747亿美元，而销售费用同比增长15.5%至1.169亿美元。费用扩大、拖累净利的同时，好未来、新东方的增速也在放缓。

　　尽管行业并不愿意承认，但现实情况是随着竞争白热化，资本的杠杆作用在消减。面对现实，即便如字节跳动这样的新兴巨头，意图冲入赛道分得一杯羹也不得不选择另辟蹊径。

　　10月29日，字节跳动宣布启用全新教育品牌“大力教育”，同时发布了旗下第一款智能硬件产品——大力智能作业灯。希冀通过差异化布局在红海中闯出一条路。

　　头部机构可以利用一二级市场的融资获取弹药，且有自身实力的依靠，对于中小机构来说想要很难与之竞争。

　　据CVSource投中数据显示，2020年上半年，国内在线教育行业融资总额达到89.67亿元，同比增长10.5%，其中，融资列表中排名前十的在线教育平台累计融资80.91亿元，占总融资额的90.23%。

　　在市场占有率方面，头部公司的巨额投入产生效果，用户规模持续扩大。三季度，学而思网校长期正价班超过290万人次，增长116%；跟谁学K12在线课程正价课付费人次达到114.7万，同比增长140.5%；有道K12付费用户达到49.9万人次，同比增长52%。

　　未上市的在线教育公司中，猿辅导给出的暑期正价课用户数据为150万人次，作业帮官宣暑期正价课学员为171万人次。到秋季，猿辅导的正价课付费人次到达了220万的关口。

　　在线教育行业获课进入深水区，在渗透率确定的情况下，市场用户被揽入头部公司瓜分。随着原有对在线教育接受度较高的人群特别是一二线市场人群已被各大平台收入囊中，中腰部市场在市场被充分挖掘和头部猛烈竞争的夹缝中生存。

　　各种复杂原因相互交织、影响下，中腰部公司容易陷入负面循环，即便已经跑到细分领域头部，也正在因为新的竞争褪去原有光环。

　　以VIPKID为例，在在线少儿英语一对一模式遇到规模化、商业化瓶颈后，为打造新的增长点，2020年1月，其推出了在线直播课品牌大米网校，杀入了K12的红海中。尽管开创了在线少儿英语一对一模式，但VIPKID入局K12在线辅导的时机并不算好，在K12领域，大米网校存在感并不强。

　　在激烈的竞争面前，部分玩家选择抱团取暖：豌豆思维于10月收购在线英语小班品牌魔力耳朵；猿辅导投资火花；朴新教育网校业务被传卖给跟谁学。

　　可以看出，行业抱团过程中，行至头部的小巨头们已经成为了推动行业整合的重要力量。但并非所有人都能等到报团取暖的机会，更多公司在挤压下选择退场：如今年10月老牌教育机构优胜教育暴雷。此外，兄弟连、趣动旅程、明兮大语文、百弗英语等多家培训机构早早宣告“破产”，到后疫情时期，迪士尼英语、巨石达阵、巧虎KIDS、泽林教育也难堪重负、相继退场。

　　也有机构在逆势向前，例如今年10月正式登陆纽交所的洪恩教育，以及即将登陆美股市场的一起教育，这些仍有资格坐在牌桌上的公司都具有一定的差异化竞争壁垒，例如洪恩教育有线下业务，这成为其获客的一大来源。

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