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自定义角色义体、技能和玩法,探索包罗万象的城市。
换句话说,他们目前在社区团购的每一天都像是在坐“末班车”。
补贴无止境,占便宜为先
近一段时间,拼多多成立多多买菜、美团上线美团优选、滴滴称橙心优选的投入不设上限;京东斥资7亿美元投资兴盛优选并且由刘强东亲自带队,阿里在投资十荟团之外,盒马、饿了么等也在自有业务上发力社区团购。
虽然有人说这个市场未来会是一个千亿级别的大金矿,但互联网巨头们在这么短的时间里快速入场,市场拥挤踩踏仍是在所难免。
关键是,这一轮市场的大战并没有新鲜“玩法”,补贴砸钱依然是互联网巨头们进入赛道的唯一手段。
这种方式简单粗暴,但却比任何营销手段都要来的有效。就像拼多多硬生生用百亿补贴将自己从并夕夕打造成了拼爹爹一样,价格永远都是广大用户最敏感的关键点,而性价比也永远都是大众最重要的诉求。
目前各个平台都开设了非常丰厚的新人特权:如1分钱的鸡蛋(4个,1分钱的盐(一袋等等,新人注册购买就能享受。除此之外,高频率的超低价秒杀、各种明显低于市场价的产品更是数不胜数。巨额补贴的刺激之下,现阶段社区团购平台上同一商品的客单价,往往比传统商超便宜20%~50%。
那么用户对此的反应呢?他们似乎都变成了“游戏玩家”。
武汉的王先生告诉懂懂笔记:“我在这几个社区团购平台都注册了,新人特权每家都用了一遍。每天群里有什么特别低价的产品,如果自己需要也会买,价格目前很低,例如9毛9一瓶酱油、一联纸抽这种的。”
如果是面对传统的电商渠道,这种在不同平台注册并比价购买的方式即便是价格便宜,用户时间成本也会相应增加,但社区团购是个神奇的存在。
微信群、团长或者其他用户的拼购推荐,很大程度上减少了用户自己选购的时间。至于自提方面,按理说不同平台需要去不同的自提点取货,但很多用户最后发现,尽管是不同的社区团购平台,但是“团长”却是同一个人。
用户们根本不会去考虑未来平台补贴结束后再提价的“割韭菜”隐患,王先生淡定地表示:“我才不会考虑那么多,趁着补贴多占点便宜总错不了,以后继续用谁家的再说吧。”
或许,这也是绝大多数普通用户的心声。就像当年用户们注册N多个账号薅瑞信咖啡、每日优鲜等高举补贴大旗的平台羊毛:先把今天的便宜拿到手,不就是花点儿时间多注册两三个平台嘛?
平台收割用户,团长收割平台
用户之外,目前这股热潮中被各大平台努力拉拢的团长们也是忙碌异常,他们的思考是趁着这波浪潮尽快收割补贴。
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