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来源:生活热点 2026年04月04日 16:33 https://grvwy.livejournal.com/

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　　很显然，用户的时薪越是高于骑手时薪，用户的支付倾向也就越强，对外卖产生的跑腿费用也就越不敏感——这样的用户就是美团的核心用户群。

　　对于美团来说，实现增长的关键，就是寻找远远高于骑手时薪的核心客户群体，将其尽量激活。

　　这样的客户群体究竟有多少？想要测算这一数据，我们可以通过美团财报数据逐步揭示：

　　美团2019年一个全职骑手的平均工资大约为5968元，外卖每单平均用餐1.2人。从收入高于跑腿收入这一性价比逻辑角度出发，我们可以倒推，高频从美团订餐的用户，收入至少应该在5968元/1.2人——即4973元/月工资以上。

　　不要小瞧这月均4973元的工资，中国家庭人均月收入中位数是1500元。事实上，5000元以上的家庭人均月收入，对应在中国的分位数是5%，也就是说，全国只有7000万人处在人均月收入超过5000元的家庭中（见下图。

　　图2：2019年中国家庭人均月收入分布于人口数。北京师范大学中国收入分配研究院

　　明眼人很快会看出，无论美团如何努力，高频核心用户数量想要超越这7000万人是不可能的任务——根据财报，美团外卖的客单价，2015年-2020年三季度分别是：25、37、42、44、45、47元。这样的客单价显然是5000元月收入以下家庭难以高频承担的。

　　而据美团财报显示，截止2019年初，核心用户数量已经超过了3000万（占比总用户的10%。而至2020年三季度，仍按10%比例计，则其核心用户数已经突破4000万人。特别指出的是，过去一年间，用户数量增幅仅为9.4%。

　　图3：过去一年美团用户及活跃商家变化量。公司财报

　　与日本现在的人均年外卖次数83次相比，这些3000万核心用户的交易用户年均频次达98次（外卖占比极大，2019年年初数据，截至目前是4000万核心用户；再考虑到竞争对手饿了么，也占有这7000万人的一部分份额——对比之下不难得出结论：在当前时空下，美团核心客群数量与订单频次均正在接近极限。

　　如是，谁养活了美团这一问题已经明确。而明确这一问题后，我们已知：美团的基本盘——外卖业务正在触及天花板。

　　02、巨头为何要卖菜？

　　有了上一章节的铺陈，“巨头为何要卖菜”这一问题的答案也就不言自明：体量越来越大，但食物不够了。

　　本质上，美团的焦虑平移到阿里、京东、滴滴等互联网巨头身上，无不适用——鉴于数据量，此处不再一一拆解。

　　故而，快速抵达下一战场，向下一阶层对应的1.57亿人口（月收入3000-5000元档——甚至再个台阶下的2亿人口（月收入2000-3000元档进行下探，已成巨头们在020市场的当务之急。

责任编辑：生活热点

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