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最值一提的是,埃里森花了3亿美元打造了甲骨文帆船队,为美国赢得了两座美洲杯,迷恋航海的他甚至亲自参赛。
“过了一个月,他主动跟我联系,说胡杏儿那边在招商,是直播带货首秀,公司力捧。我们看又是明星,又有谦寻,就谈起来了”,夏飞表示。
据夏飞描述,万强开出的条件是有吸引力的。首先是费用方面,胡杏儿直播半小时坑位费17.7万+佣金20%,邮寄15个商品(暗示有机会带货15个商品;其次是销售额,至少能带来120万。除此之外,万强还拿出了行业头部公司谦寻这张杀手锏:胡杏儿与谦寻正在谈签约的事。商家与万强的聊天记录 来源/受访商家提供
这张杀手锏对商家极具杀伤力,谦寻旗下拥有淘宝一姐薇娅、吉杰、林依轮等多位头部主播,实力雄厚。“本来开始说可以上15个品,后来说半小时播不了那么多,一路减少到了五个,我想着后面还有谦寻,薇娅在我们心目中已经神化了,少上点品也没所谓了。我问最坏结果,如果播不好怎么办?他就给我发了一些快手、抖音还不错的主播,说这些人给你补播。”夏飞说。
紧接着,对方就开始催款了。夏飞说,“一直让我们把钱打过去,说胡杏儿一个品就30万,给我们沟通了17.7万,不打过去就不上品,我们第二天就把钱打过去了”。
不过,在签约的时候,夏飞察觉出了异样。合同上出现的签约公司是登顶文化,不是谦寻。天眼查专业版显示,登顶文化成立于2020年8月19日,位于浙江杭州市余杭区。
“我问他怎么不是谦寻,他说他们公司是谦寻旗下负责招商的,谦寻是运营团队,老板是他们股东”,夏飞对深燃回忆,“他还说登顶文化是胡杏儿这一次独家招商的公司,老板关系特别硬,之前是抖音直播负责人,呗呗兔签约谦寻就是他搭桥的。”商家与万强的聊天记录 来源/受访商家提供
之所以没有过多怀疑,是因为夏飞之前也碰到过类似情况。
“我们也没有办法去确认关系”,夏飞表示,“有一些中间渠道的人会去跟人打招呼,说‘人家问我身份,你就说我是你公司的’,我碰到好多中间人是这种情况。”商家与登顶文化签约合同 来源/受访商家提供
但最糟糕的情况还是发生了。11月22日抖音直播当天,胡杏儿人气不及预期。“我就开始录屏,晚上9点45分开始,到10点03分就播完了,只有18分钟,但合同上写的是半小时。最后销售额7万多。”事后,夏飞联系万强,双方协商了一场补播。夏飞称,不是之前说过的抖音、快手主播来播,补播效果也不理想。
再次协商无果后,夏飞和老板开始了维权。“胡杏儿一方一直在积极沟通,但跟我们签合同的登顶文化,直接不配合。好多朋友都说没有办法,直播带货行业就是这个行情。”他有些无奈。
截至发稿前,夏飞仍然没能得到明确答复。
谁来为低ROI负责?
对于这场直播带货罗生门,深燃进行了多方求证。真相浮出水面的过程,也是见证行业乱象的过程。
“我们也很讨厌这些骗子,这不是我们第一次遇到被冒名的事”,谦寻工作人员向深燃澄清,和商家对接合作的万强,不是谦寻的员工,也不是前员工,明星胡杏儿也没有与谦寻沟通签约的事宜。“估计商家把他当成我们的中介了。但谦寻没有任何中介和代理,我们都是自己选品,就怕中间环节出问题”,他强调。
谦寻无辜卷入,那么事件中的其他方呢?
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