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　　社区团购，不是谁都能干

　　业绩报告发布后的电话会议上，王兴称：“美团优选现在是我们整个业务的优先战略领域，涵盖范围也是我们的重中之重。”

　　今年，互联网巨头白天扎堆在社区推团购，晚上跑到网上做直播，不卖菜或搞直播，都不好意思说自己是互联网公司的一员。美团在直播领域还未布局，在买菜领域却没有落后。拥有已经成熟的美团买菜，手握中国最强大的骑手网络，基本完成了最后一公里覆盖，美团在社区团购领域似乎志在必得。

　　不过，仔细思考美团闪购、美团买菜和美团优选的差异，不难发现，社区团购对美团来说，并非在成熟业务基础上盖楼，而是需要再一次从打地基做起。

　　闪购是本地生活“最后一公里”的组成部分，内容不仅包括生鲜蔬菜，还包括医药、鲜花等，是在外卖基础上自然延伸扩张出的更大业务范畴；自营美团买菜需要中资本投入，要先建好稳定的供应链和前置仓，才能接入美团的配送系统；社区团购则需要能保证品质，也能适应弹性需求的供应链、可靠的第三方，并且无法利用美团的骑手网络，而要重新建立配送分发物流。

　　除了基础设施不同，用户的需求也有很大差异。美团买菜用户的需求是即时性的，要求配送快、质量好；美团优选的目标群体对速度没有要求，但对价格非常敏感。

　　美团做社区团购，长期保持低于市场的价格不成问题，毕竟社区团购对美团而言就像共享单车、打车、充电宝等业务一样，不求盈利，只求增加流量入口，提高在用户生活中出现的频率，从而提高用户粘性，并将用户逐渐引流至高利润领域。社区团购给美团带来的资金压力，应该不会比维护共享单车大。

　　美团的核心问题，是它在供应链上游——即生产商（农户——和中游——即中距离配送两个领域，都要从零开始。

　　与竞争对手相比，拼多多有长期与农村农民合作的优势；京东的供应链首屈一指；社区团购入口几乎都在微信群，这是腾讯（投资兴盛优选难以撼动的优势；阿里（投资十荟团长处没那么明显，但至少阿里的业务覆盖了近场到远场，业务链条比美团更完整。

　　2019年底，社区团购经历过一次大洗牌。之前较为知名的企业中，曾经的“美团铁军”核心人物之一杨俊创立的松鼠拼拼倒闭，曾任腾讯手游等多个重要部门总监的刘凯创立的你我您并入十荟团，原水果新零售企业“鲜果壹号”CEO肖志龙创立的邻邻壹卖身同程生活……

　　他们或有大厂经历，或是零售业“老兵”，核心团队成员来自阿里、腾讯、美团、永辉、物美等企业，在电商、新零售、供应链管理、社群运营等方面各有所长，拥有实战经验和管理能力。

　　然而，这些人的折戟证明，社区团购，真的不是“谁都能干”，甚至有经验的人入场都会发现，没有想的那么简单。

　　美团优选高调宣布在年内实现一千个城市的覆盖，但截至11月20日，美团仅仅拿下191个城市。美团意识到了社区团购对于其流量和收入的重要性，却低估了这项工作开展的难度。虽然现在王兴改口称社区团购将是长期的事，但自己的豪言壮语未能实现，让投资人心里产生落差，估值已经打折扣。

　　政策的显性规范，舆论的隐性束缚

　　“先选赛道，再选选手”，这在投资界基本达成共识。