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“扑面而来的土气”“审美下降”“像乡村爱情”……网上的差评很快就来了，李佳琦第一次遇到这样的选品反馈。
在直播的第四年，28岁的李佳琦已经经历了“现象级”的蹿红，变成了一个日常也有高曝光度的“顶流网红”。他的“OMG！”“买它！”口头禅已经家喻户晓，淘宝直播粉丝、直播的浏览量都稳定在千万级以上。
播美妆产品时，李佳琦有说一不二的准确判断力，他2016年开始做直播，2018年，因为一条精准推荐的口红视频一夜爆红，直播时，他常常用半个小时一支一支进行口红试色，新奇的形容词张口即来：“直击灵魂的芭比粉”“温柔奶油色”“释放出水润的质感”……最后从满桌口红里准确地挑出两三款色号，用斩钉截铁的语气告诉大家：“买它！”编织夹克AcneStudios
印花无袖衬衫、针织背心和黑色领带均为Prada
但这一次，李佳琦面对服装选品，出现了一种陌生感：“我又从4年前的李佳琦开始了。”
时尚节之后，直播间渐渐出现了一些新产品，明显超出了李佳琦的审美范围：米白色修身羽绒服、尖头女鞋和绒布弹力过膝靴。
这几样都是招商负责人、36岁的红姐选的，她今年3月刚刚加入公司，此前是一家知名女装品牌在江西的大区经理，管理全省的专柜运营，有七年的服装行业经验。
红姐的另一重身份，是李佳琦的前同事，7年前，李佳琦大学刚毕业时，就曾在她的专柜里代班帮忙。
当时的李佳琦22岁，是南昌大学舞蹈系毕业生。红姐的公司年会请人排舞，她由此跟李佳琦熟悉起来。这男孩有令人过目不忘的表达能力，教大家跳水鼓舞时，他眼里发着光：“这个舞好好看！”他的话有一种强烈的感染能力，每天大家“咚咚咚”敲鼓练习到夜里11点，李佳琦坐公交车跨越半个城市回宿舍，第二天再风尘仆仆地赶回来。
当专柜缺人时，红姐第一时间想到请李佳琦代班。那时的李佳琦对服装一无所知，只是用天然的亲和力推荐。衣服单价过千，遇到女性顾客穿上效果不好，李佳琦会直白地说：姐，建议你别买，我为了这单销量让你买，回去穿着不好看你还是会怪我。
“他嘴甜、又勤快，那些姐姐会感觉这小伙子真实诚，以后还是来找你。”那次代班时长一个月，曾经有个女顾客一次买了几万块钱的衣服，就是因为跟李佳琦沟通舒服，结账时说：“这些衣服我不穿，放在家里我也乐意。”拼色西装外套白色衬衫均为AlexanderMcQueen
7年后，二人重新在上海聚首，红姐变成了李佳琦的下属，她把那双过膝靴摆出来时，“不行，不行！”李佳琦第一反应是拒绝：“我真的接受不了过膝靴，靴子怎么能穿到这儿呢？还是带粗跟的……女生应该喜欢年轻、帅气、简单的靴子啊！”
红姐态度更坚决：“你不穿女生衣服，不了解女性客人的诉求。”她告诉李佳琦，从直播间后台数据看，77%的粉丝都是女生，这么大的基数下，不光只有休闲的需求，也有人喜欢偏女性化的风格。就拿鞋码举例，除了常规的女鞋尺码，还有很多女孩在要求上40码的鞋，满足大尺码需求。
除了过膝靴，红姐还选了两款米白色、修身中长款羽绒服，“是女人风格才会穿的，就是优雅、精致、有质感。”
几款产品最终被推到直播间里试水，超出李佳琦想象，那款有明显腰线的米白色羽绒服，瞬间就售罄了。
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