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从210亿元到118亿元，合并找靓机的转转为何估值腰斩？
资本市场的估值无非就是看月活增长、盈利能力以及未来的增量空间。
根据艾瑞咨询，2018年6月至今年3月，转转月活跃独立设备数量从1318万台下降至576万台，几近腰斩。7月份新蓝领人群中闲鱼的渗透率是14.4%，而转转只有3.7%。
转转合并找靓机之后既未实现盈利，月活还持续下降，这让资本市场如何对其抱有信心？再来看增量空间，从全品类转向二手手机赛道的转转能给予资本的想象力恐怕不容乐观。
从外部环境来看，二手手机赛道对手强大且入场更早。
拍拍与爱回收于去年6月份便进行了战略合并，同时由京东领投“爱回收”新一轮超过5亿美元的融资，今年9月，爱回收再次拿到过亿美元融资；闲鱼也在去年7月宣布参与回收产业链条，支持57类可回收衣物的上门回收，包括数码产品、图书、衣帽物品等，今年则继续联合天猫推出荣耀、vivo等手机品牌的以旧换新活动。
闲鱼有阿里这个后盾支撑，拍拍X爱回收有京东的3C供应链以及成熟的质检体系，反观58和腾讯的九宫格却难以为转转提供生态支撑。
从内部来看，在3C赛道上的玩家们开始布局手机回收市场时，转转采用的还是类似竞拍的模式，由用户自己卖产品，转转提供验机服务，从中收取服务费。不仅入场稍晚，如今的转转还处于月活下降和盈利困难的双重焦虑中。
在流量见顶的下半场，闲鱼以邀请明星入驻的方式来拉拢用户，转转则妄想寄托于“红人罗永浩”，然而，这场营销盛宴不仅未能给转转带来转机，让老罗也背上了卖情怀的骂名。
归根结底，营销获客转化率并不高，转转的估值更需要基本面的支撑，盈利能力的获取与流量池的搭建才是关键。
二手手机赛道风险与机遇并存，转转要想突围，发力点应放在业务层面，而不是靠营销来创造虚假的繁荣。
从赛道层面上来说，二手手机绕不开货源、入库、出库等业务环节，从更深层次意义看，即是供应链、信任体系建设、流量获取能力等层面的博弈。
在货源层面，3C产品的供应链是爱回收X拍拍的天然基因优势，京东在3C领域占据着电商市场绝对优势，其线上手机零售场景带来的数千万销量转化能够为“拍拍X爱回收”以旧换新带来大量精准流量，而这些是转转高营销投入也无法解决的问题。
入库则要涉及到关键的质检环节，转转的验机属于外包模式，这种分散的“小作坊”模式难以形成标准化和统一化，因此，在各类投诉平台上，转转的投诉量高居不下。
信息不对称导致的信用危机使得转转的品牌价值大打折扣，这也是市场不看好的原因之一。
