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其中100%控股的为北京大海商务顾问有限责任公司,该公司成立于1996年,也是王海最早成立的打假公司,业务范围包括经济信息咨询、房地产信息咨询;劳务服务;技术开发、转让、培训、咨询、服务;市场调研等。
社区团购,不是谁都能干
业绩报告发布后的电话会议上,王兴称:“美团优选现在是我们整个业务的优先战略领域,涵盖范围也是我们的重中之重。”
今年,互联网巨头白天扎堆在社区推团购,晚上跑到网上做直播,不卖菜或搞直播,都不好意思说自己是互联网公司的一员。美团在直播领域还未布局,在买菜领域却没有落后。拥有已经成熟的美团买菜,手握中国最强大的骑手网络,基本完成了最后一公里覆盖,美团在社区团购领域似乎志在必得。
不过,仔细思考美团闪购、美团买菜和美团优选的差异,不难发现,社区团购对美团来说,并非在成熟业务基础上盖楼,而是需要再一次从打地基做起。
闪购是本地生活“最后一公里”的组成部分,内容不仅包括生鲜蔬菜,还包括医药、鲜花等,是在外卖基础上自然延伸扩张出的更大业务范畴;自营美团买菜需要中资本投入,要先建好稳定的供应链和前置仓,才能接入美团的配送系统;社区团购则需要能保证品质,也能适应弹性需求的供应链、可靠的第三方,并且无法利用美团的骑手网络,而要重新建立配送分发物流。
除了基础设施不同,用户的需求也有很大差异。美团买菜用户的需求是即时性的,要求配送快、质量好;美团优选的目标群体对速度没有要求,但对价格非常敏感。
美团做社区团购,长期保持低于市场的价格不成问题,毕竟社区团购对美团而言就像共享单车、打车、充电宝等业务一样,不求盈利,只求增加流量入口,提高在用户生活中出现的频率,从而提高用户粘性,并将用户逐渐引流至高利润领域。社区团购给美团带来的资金压力,应该不会比维护共享单车大。
美团的核心问题,是它在供应链上游——即生产商(农户——和中游——即中距离配送两个领域,都要从零开始。
与竞争对手相比,拼多多有长期与农村农民合作的优势;京东的供应链首屈一指;社区团购入口几乎都在微信群,这是腾讯(投资兴盛优选难以撼动的优势;阿里(投资十荟团长处没那么明显,但至少阿里的业务覆盖了近场到远场,业务链条比美团更完整。
2019年底,社区团购经历过一次大洗牌。之前较为知名的企业中,曾经的“美团铁军”核心人物之一杨俊创立的松鼠拼拼倒闭,曾任腾讯手游等多个重要部门总监的刘凯创立的你我您并入十荟团,原水果新零售企业“鲜果壹号”CEO肖志龙创立的邻邻壹卖身同程生活……
他们或有大厂经历,或是零售业“老兵”,核心团队成员来自阿里、腾讯、美团、永辉、物美等企业,在电商、新零售、供应链管理、社群运营等方面各有所长,拥有实战经验和管理能力。
然而,这些人的折戟证明,社区团购,真的不是“谁都能干”,甚至有经验的人入场都会发现,没有想的那么简单。
美团优选高调宣布在年内实现一千个城市的覆盖,但截至11月20日,美团仅仅拿下191个城市。美团意识到了社区团购对于其流量和收入的重要性,却低估了这项工作开展的难度。虽然现在王兴改口称社区团购将是长期的事,但自己的豪言壮语未能实现,让投资人心里产生落差,估值已经打折扣。
政策的显性规范,舆论的隐性束缚
“先选赛道,再选选手”,这在投资界基本达成共识。