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来源:喜马拉雅 2021年02月27日 17:07 http://bj.huodong.dqccc.com/u/1881511

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　　（六）无人销售及网络经营主体。

　　比如京东，据界面报道，刘强东亲自上阵社区团购业务一线，这是自2018年明尼苏达事件之后，他首次提出负责某一具体业务。

　　就在人民日报点名批评的同日，京东官宣7亿美金投资湖南兴盛优选。Wind信息显示，拼多多美团入场后，兴盛优选的整体GMV（除湖南地区曾下降了三成。京东及时入局，在其资本和技术的加持下，战局走向或将改变。

　　京东更大的渴望是，借社区团购，在下沉市场实现突破。阿里和拼多多的用户规模已经逼近7亿，而京东仍停留在4亿左右，若补齐下沉市场的短板，京东的战力将进一步释放。

　　拼多多的“多多买菜”业务线，也被公司看作上行空间巨大，但对于其实已经在农产品、低价团购方面站稳脚跟的拼多多来说，这更像是一场对已有用户的防守战。有媒体报道黄峥亲自前往南昌、武汉等一线调研，给予指导。

　　美团三季度在新业务上烧了20亿元，据说也是砸在了社区团购上。招商证券国际认为，基于在供应链、地推团队、业务拓展经验上的优势，美团有希望在新赛道中脱颖而出。

　　美团是市值仅次于腾讯和阿里的互联网巨头，但是主营业务外卖利润率微薄，加上公司多面发展的策略，让“成长型互联网公司”的烙印深深刻在身上。不玩点新花样、讲好新故事，美团怎么能支撑起高达近1.5万亿元的市值呢？如果借社区生鲜拼团杀入零售领域，那这个故事在投资者眼里就真的太性感了。

　　阿里、腾讯等互联网巨头，和红杉、IDG、高瓴这样的资本大佬也明里暗里布下棋子，等待着模式创新的开花结果。

　　故事的逻辑，真的通顺吗？

　　社区生鲜团购的商业模式是否走得通，还需要我们回归常识进行思考。笔者想从3个问题出发，与你探讨。

　　1 谁的份额被蚕食了？

　　人们对生鲜的消费虽然在稳步增长，但购买渠道却是在此消彼长发生变化的。从平安证券的一份研报来看，疫情几乎重塑了人们购买生鲜农产品的习惯，生鲜电商和社区团购（第四和第六根数据份额显著增加，农贸市场遭受重创。

　　综合超市、生鲜超市的变化并不大，而社区菜店的份额也出现了提升，这一点可能和大多人的认知不同。

　　2 生鲜团购为何便宜？

　　一次社区拼团消费行为，会产生三部分成本：上游供应商的产品成本、中游的仓储运输成本，以及下游的团长提成、末端的仓储费用等履约成本。最后部分的下游成本占整体营收的两成左右，而这部分也是社区团购能够省下来钱的惟一所在。

　　若团长佣金以10%算，社区生鲜团购最多可以省下来优惠不过一成。当补贴褪去，消费者为这样“九折优惠”而改变习惯、放弃农贸市场，笔者认为恐怕可能性不大。

责任编辑：喜马拉雅

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