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发布时间:2021年10月18日 08:03

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  未来,也建议企业在夯实产品、服务的基础上,以技术提升拉动销量增长。

  这两位玩家背后的巨头也早已浮出水面。阿里曾多次投资十荟团,并给予供应链等方面的支持。兴盛优选则选择了站队腾讯。

  而就在12月11日,京东集团发布公告称,将以7亿美元战略投资兴盛优选。

  除了投资,有媒体报道京东创始人刘强东回到业务一线,亲自负责包括社区团购在内的京喜事业群的消息,社区团购已经是神仙打架的局面。

  相比从零做起的创业企业,巨头们坐拥海量的流量,社区团购业务一开始便能拥有强势的导流渠道。

  新一轮的战争中,老玩家是否能再次幸存?曾经的方法论还能不能对抗巨头,并帮助它们走向胜利?

  老玩家是怎么在“百团大战”中活下来的?

  社区团购行业有太多名声赫赫的老玩家,但它们最终成为了失败者。最近一次头部阵营的玩家被曝出倒闭,是一年前的松鼠拼拼。

  松鼠拼拼有一份华丽的简介:创始人兼CEO杨俊出身美团,曾与王兴一起创业10年,松鼠拼拼上线后,三个月后GMV过亿元,六个月达到行业第一梯队,而它的投资人名单里,高瓴资本投过两轮,IDG也分别参与了天使轮和A轮融资。

  最终,看似不缺钱的松鼠拼拼,2019年却被传出融资不畅、资金链断裂,随后项目停摆。

  2018年-2019年上半年,行业通过烧钱、补贴的模式来疯狂抢占市场,头部玩家都处于极度危险的状态。这也就意味着,谁能持续获得融资,谁就能走得更远。

  兴盛优选、十荟团等存活下来的老玩家,很大程度上也是靠融资续命。

  而玩家们能否获得资本认可的标准是:用户、供应链、门店。这是驱动社区团购行业发展的三个核心要素。

  获取用户的速度,取决于团长和爆品。社区团购玩家对团长的争夺,比拼的是团队手段和执行力,也是商家种类、价格、服务的竞争力。之后,便是价格战,用补贴打造爆款商品,达到引流、购买的目的。

  这其实是一件没什么门槛的事,也曾被认为是“无脑式”扩张。

  供应链的整合能力,即高效率方案,才是极具挑战性的。


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